Si no eres tonto, ¿porqué malvendes tu coche?

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Yo no soy un experto, pero he comprado y vendido varios coches por Internet.

Si vendes tu coche a un intermediario o lo entregas al comprar otro coche nuevo TEN EN CUENTA QUE ESTAS PERDIENDO UNA MEDIA DE 3000 EUROS!

En el siguiente escrito te indicaré como vender tu coche sin intermediarios. 

Vendedor de coches

¿Dónde anunciar tu coche?

Respecto a las páginas para anunciarse , depende un poco del tipo de coche que vendas. Me refiero a que hay determinados coches que tienen su correspondiente club de marca o club de modelo, tales como Saab, BMW, MB ,Jaguar ,VW Golf, etc… Ese es el primer sitio para anunciar el coche. En la mayoría hay que registrarse pero no hace falta ser socio. Digo que es el mejor sitio porque hay gente que busca un determinado modelo y va directamente a las webs de esos coches. Ese tipo de webs las visitan los que ya tienen ese tipo de coches y tienen amigos o conocidos que buscan uno; también acude gente que no tiene ese coche pero va allí porque la ven especializada. Por ejemplo yo acabo de vender un Saab 93, en la web de Club Saab España a un chico que nunca había tenido un Saab pero entró en esa web porque era específica, vió que yo era un forero registrado con un cierto historial y fué a saco a por mi coche, sin discutir ni el precio.

Otro sistema son las webs genéricas. Hay muchas, pero por mi experiencia hay algunas impresentables, como www.loquo.com ó www.milanuncios.com; ya que todos los comparadores que te llaman y muchos vendedores que se anuncian son compra-ventas, rumanos o traficantes de chatarra. Las dos que me han dado siempre resultado son www.coches.net , que es probablemente la más eficaz, seria e importante (aunque hay que decir que es de pago – creo que te cobran 9€ aproximadamente por poner tu anuncio) y www.segundamano.es que es del mismo grupo y tambien muy eficaz. La tercera que a mí me ha resultado muchas veces tanto para comprar como para vender es www.autoscout.es, que es gratuita y muy visitada.

Consideraciones al poner el anuncio

Es muy importante que pongas 10 ó 12 fotos detalladas del coche ya que los anuncios que tiene fotos son los que más se visitan y provocan llamadas
Otra cosa importante es hacer una buena descripción del coche. No tiene sentido decir que tiene reposacabezas, aire acondicionado o cuatro ruedas; ya que el que busca un modelo ya sabe que lleva ese modelo de coche. Solo hay que describir las cosas que se salen de lo normal, por ejemplo si la tapicería es de piel, si le has puesto unas llantas especiales, si tiene techo eléctrico, etc…
Tambien es muy importante que informes si tiene libro de revisiones en el concesionario o historial ( facturas ) de mantenimiento en cualquier taller. En general, algo que transmita al comprador que los kilómetros son reales y que el coche vale lo que pides.
Los peores anuncios que se ven son los que en el apartado de descripción y comentarios solo consigues leer: “coche impecable”. Claro, que va a decir el vendedor? La gente prescinde de esa frase.

¿Qué pasa despúes de publicar tu anuncio?

Tendrás varias llamadas y mails de buitres y gangueros que rápidamente te dicen: “si pides 5.000€, yo te doy 2.500€ en efectivo y vengo mañana a buscártelo”. En general son compra-ventas camuflados buscando a desesperados por vender ya mismo. Entre las llamadas o mails, tarde o temprano aparecerá la persona realmente interesada.

Como consejo adicional recomiendo que tal como está el patio (los coches que se venden son los que están un poco por debajo de la media en cuanto a precio) no intentes estirar al máximo tus pretensiones porque el mercado está saturado y según qué coche sea o qué precio pongas, te puedes pasar un año. Más vale renunciar a 500€ respecto a la media y vender ya que esperar un año para nada. Los coches no suben de precio, el paso del tiempo vá en su contra.

También tienes que estar dispuesto a aceptar algo de rebaja porque nadie paga lo que le pides, por barato que sea. A todo el mundo le gusta sentirse triunfante por haber conseguido una rebajilla.

Ojo con el timo , muy habitual , de un extranjero que se ha enamorado de tu coche y que te escribe en un mal español ó en inglés diciendo que te manda un cheque por importe superior al que pides pero que le devuelvas el cambio por Western Union. Bueno, eso solo te llegará por mail. No te engañes, nadie que te contacte del extranjero es comprador de tu coche (esto ocurre a veces en www.autoscout.es).

Las fotos del coche en el anuncio que salgan siempre con la matrícula tapada (usa Paintbrush para borrarlas), ya que si el modelo interesa a los ladrones no tienen más que ir a tráfico con la matrícula y saber donde se guarda el coche y robarlo. Tampoco es bueno que la copien por cualquier motivo. Por ejemplo vender otro del mismo modelo robado, poniéndole una matrícula con tus números.

Cuando quedes con alguien para enseñarle el coche, deja los documentos en casa y queda siempre en sitios céntricos. Es ideal el aparcamiento de un centro comercial ya que se puede probar el coche, hay cámaras, etc.. Lo de dejar los documentos en casa es por si se escaparan con tu coche – al menos que se escapen sin la documentación. Cuando se decidan a comprarlo ya les enseñarás todos los documentos necesarios.

Para acabar

Una vez hayas encontrado el comprador y puesto de acuerdo en el precio, lo mejor es ir a una gestoría. Cuando el interesado viene a recoger el coche en tu ciudad, os encontráis en la gestoría , allí te paga y los documentos quedan todos entregados en la gestoría, así quedas asegurado de que se hace el cambio de nombre. El trámite de la gestoría y el impuesto, siempre lo paga el comprador (a no ser que en la negociación le hayas dicho que lo pagas tu, o que lo pagáis a medias). En cualquier caso, ponlo como condición para la entrega del coche (a no ser que el comprador te inspire extrema confianza). En la gestoría solo tendrás que aportar el permiso de circulación, la ficha técnica , el impuesto de circulación del Ayuntamiento del año en curso y tu D.N.I. El Impreso de tráfico ya lo tienen ellos.

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