Un *burro* negociando – El caso del Gran Bazar Khan Al-Khalili – Egipto

  • Sharebar

José es un personaje interesante. Tiene un buen puesto en una entidad bancaria española y gana un sueldo muy decente. Nuestro protagonista se las da de listillo y buen negociador. Va de pater familias perfecto y todas esas cosas…

Al llegar la Semana Santa de 2011 decide invitar a su familia a Egipto. En este escrito veréis como un niño de 11 años lo tima de mala manera! :-)

La tarde en que llegan al Cairo deciden ir de compras al gran bazar Khan Al-Khalili y nuestro padre se enamora de una pipa de fumar muy bonita. El vendedor del tenderete se llama Kalim y es un chiquillo despierto que sólo tiene 11 años.

Al entrar en la pequeña tienda de pipas, José mira muy entusiasmado cada una de ellas y hace más de un comentario a su mujer y a sus niños mostrando sus ganas de comprar una.

El pequeño vendedor, que ya ha visto varias veces ese perfil, sabe bien como tratar la situación. Empieza por saludar a José y a su familia con un “hola buenos días” y luego un “¿cómo está el señor de la casa?” … El niño los invita a pasar a la trastienda y le dice a su abuelo que traiga té y galletas.

bazar pipas egipto

Después de charlar y reír durante unos minutos empieza la negociación:

Kalim: Bueno señor… Tendremos que elegir la pipa que quiere. ¿Cuál le ha gustado más?

José: Esa roja de ahí me encanta, y además, creo que es única porque en las otras tiendas no hay de parecidas.

Kalim (le sigue la corriente): ¡Qué observador es usted! Se ha fijado en nuestra pipa especial hecha a mano.

José: Es que yo tengo muy buen ojo y se bien que es lo bueno.

Kalim (en verdad esa pipa es normal y corriente): ¿Y cuánto quiere pagar por ella?

José: Mmmm… Unas 750 Libras egipcias – unos 100 € (José piensa que es una pieza única y que el precio que ofrece es de derribo)

Kalim (ya sabe que José no tiene ni idea del precio – él hubiera vendido la Pipa por 30 €): Ufff! Me temo que no puedo vender esta pieza por este precio… Lo siento… Bueno… Si quiere puedo enseñarle otras piezas (el niño sabe que José está enamorado de la pipa roja).

José: Vale, entiendo. Como quiero la pipa roja voy a ofrecerte 975 Libras egipcias – unos 130 €.

Kalim: Podría venderla por 150 €. Creo que si lo hago por menos, mi padre me pegará esta noche. (Toda la familia de José reacciona y se queda conmovida – Kalim usa esta técnica para ablandar a José)

José: Bueno dejémoslo en 14o € y le dices a tu padre que hoy has hecho una excepción.

Kalim: De acuerdo señor. Voy a hacer un esfuerzo porque usted y su familia me han parecido muy buena gente :-)

José: Muchas gracias Kalim.

Nuestro amigo españolito se va con su pipa y la cabeza bien alta. Y al volver a España cuenta a todos sus amigos el gran trato que hizo con el joven Kalim.

Si te está gustando el artículo, haz click en “me gusta” para seguirnos en Facebook.

Fallos de nuestro *burro* negociador:

  1. Muestra su entusiasmo al entrar en la tienda. Si te comportas así, das pistas a tu interlocutor y acabas pagando precios altos. Comportamientos que muestren poco interés son siempre más inteligentes.
  2. Manifiesta que la pipa roja le encanta. Además indica que cree que es única. Este tipo de actitudes dan de nuevo pistas para que acabes pagando de más.
  3. José empieza dando un precio y orienta al vendedor sobre lo que está dispuesto a pagar. Si no das un precio y dejas que lo haga el vendedor tendrás una idea más real de cual es el precio que se paga en condiciones normales para ese tipo de producto.
  4. No muestra interés por otras pipas para despistar el vendedor. Si lo hubiera hubiera hecho, el vendedor hubiera notado que en verdad José tampoco tenía tan interés por la pipa y le hubiera reducido el precio.
  5. No hace ningún silencio ni signo de irse para provocar rebajas por parte del vendedor. Estas dos técnicas son muy inteligentes para ver las reacciones de tu interlocutor. Recuerda que tu no tienes necesidad de comprar la pipa y que en cambio el vendedor vive de eso.
  6. Deja influenciarse emocionalmente. Cuando el chico dice que su padre le pegará, la familia de José queda boquiabierta y  pide sólo una módica rebaja de 10 Euros.

¿Quieres saber más?

Antes de acabar:

  • Consulta la sección de negociación
  • Deja un comentario explicando cómo te ayuda este post y si tienes algún truco interesante para negociar
Si lo que quieres es AHORRAR DE VERDAD, APÚNTATE AL CURSO PREMIUM HACIENDO CLICK EN EL CERDITO :-)

 

{ 1 comment… read it below or add one }

JGRF81 March 12, 2012 at 4:18 pm

Realmente es así… pero tampoco se debe dejar que ellos den un precio inicialmente… pues siempre te dan un precio inicial muy pero muy por encima del real, lo que hay que hacer es informarse en una tienda similar cual es el precio de venta de ellos y luego dividir el precio entre 5… y ese es un precio justo para pagar por el producto, el vendedor vera si acepta o no,.. y cuando sales de la tienda escucharas como el precio va bajando acorde a como mas te retires de la tienda caminando…

Reply

Leave a Comment

Previous post:

Next post: